Leçons de MME TCHAMALEU STELLE ()
👥 Facilitateurs :
Leçon 10 : Biologie moléculaire et microbiologie - Approche commerciale
2h🎯 Objectifs
- Comprendre les techniques PCR et génétique
- Maîtriser les arguments de vente liés
- Identifier les prescripteurs cibles
📚 Contenu
- PCR, détection ADN/ARN : principes simplifiés
- Microbiologie : parasitologie, mycologie, bactériologie
- Arguments de vente : rapidité + sensibilité
- Applications cliniques concrètes
- Prescripteurs concernés : infectiologues, pneumologues, etc.
Présentation simplifiée + Exemples cliniques + Conversion en arguments
Visite accompagnée chez un prescripteur 'scientifique' avec débriefing
Leçon 11 : Sérologie, immunologie et allergologie commerciale
2h🎯 Objectifs
- Comprendre les tests sérologiques et immunologiques
- Développer les arguments spécifiques
- Cibler les allergologues et immunologues
📚 Contenu
- Détection anticorps/antigènes : principe
- Tests allergologiques et auto-immuns
- Arguments : précision diagnostique, suivi thérapeutique
- Applications : allergies, maladies auto-immunes, infections
- Discours adapté aux allergologues, rhumatologues, dermatologues
Cas cliniques + Conversion scientifique → commercial
Préparer et présenter un pitch de 3 minutes pour un allergologue (évaluation par les pairs)
Leçon 12 : Biochimie, hématologie et explorations fonctionnelles
2h🎯 Objectifs
- Maîtriser les analyses biochimiques et hématologiques
- Comprendre les explorations fonctionnelles
- Construire des argumentaires ciblés
📚 Contenu
- Biochimie : enzymes, électrolytes, métabolites
- Hématologie : NFS, analyses cellulaires
- ECG, échographie cardiaque, débitmétrie urinaire
- Arguments : qualité, réactivité, suivi des maladies chroniques
- Ciblage : cardiologues, endocrinologues, néphrologues, généralistes
Démonstration équipements + Cas patients + Arguments de vente
Simulation : Convaincre un cardiologue de prescrire nos bilans cardiaques complets
👥 Facilitateurs :
Leçon 19 : Imagerie médicale et exploration fonctionnelle approfondie
2h🎯 Objectifs
- Maîtriser l'offre d'imagerie du laboratoire
- Développer des arguments spécifiques
- Cibler les prescripteurs concernés
📚 Contenu
- Radiographie standard et spécialisée
- Échographie standard et spécialisée
- Explorations fonctionnelles : ECG, écho cardiaque, débitmétrie
- Arguments : accessibilité, qualité d'image, rapidité de compte-rendu
- Prescripteurs : cardiologues, rhumatologues, médecins du sport, urologues
Visite du service d'imagerie + Démonstration + Arguments de vente
Préparer un argumentaire complet pour un médecin du sport ou un cardiologue
Leçon 20 : Anatomopathologie et partenariat Cerba Pasteur
2h🎯 Objectifs
- Comprendre l'anatomopathologie et son importance
- Maîtriser le partenariat Cerba Pasteur
- Valoriser l'extension des analyses spécialisées
📚 Contenu
- Anatomopathologie : biopsies, cytologie, histologie
- Importance dans le diagnostic des cancers
- Partenariat Cerba Pasteur : examens spécialisés externalisés
- Arguments : accès à des analyses de pointe, réseau national, expertise
- Prescripteurs cibles : oncologues, chirurgiens, gynécologues
Présentation + Cas cliniques + Processus de sous-traitance
Simulation : Expliquer à un oncologue notre chaîne complète d'analyses spécialisées
Leçon 21 : Analyse de cas réels et retours d'expérience
2h🎯 Objectifs
- Analyser des situations commerciales réelles
- Identifier les bonnes pratiques et erreurs
- Apprendre des succès et échecs
📚 Contenu
- Étude de 5 cas réels : succès et échecs
- Analyse collective des stratégies utilisées
- Identification des facteurs de réussite
- Erreurs à éviter
- Partage d'expériences des commerciaux seniors
Présentation de cas + Discussion + Brainstorming collectif
Travail en groupe : Proposer 3 stratégies alternatives pour un cas d'échec présenté